Forhandlinger som skaper resultater

Forhandlinger er en arena der vi, som regel, må balansere mellom partenes interesser og behov. Den ene parts gevinst kan være på bekostning av den andres. Ofte ender vi opp med et kompromiss der ingen av partene egentlig er helt fornøyd. Andre ganger kan forhandlingene bryte sammen uten at avtale blir inngått. Som forhandler på vegne av din virksomhet, stilles det forventninger til å skape gode resultater I forhandlingene. Da er det nødvendig at vi har både kunnskap og ferdigheter I hvordan vi kan gjennomføre gode forhandlinger.